“Todo momento importante y exigente en los anales del mundo es un triunfo de algún tipo de entusiasmo. Ralph Waldo Emerson

El miércoles pasado, hablando con Rafel Bisquerra, director del Master para la Inteligencia Emocional en las Organizaciones de la Universidad de Barcelona analizábamos los mecanismos para lograr una buena “automotivación” que llevara a las personas a cumplir sus metas.

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El método DISC aplicado

La negociación la podemos definir como el proceso interactivo, estratégico, en el cual las partes tienen como finalidad obtener mediante una decisión conjunta denominada acuerdo, y que no está bajo su control directo, un resultado que ambos valoran más que sus alternativas iniciales.

Para llegar a ese deseado acuerdo los profesionales de la negociación y las escuelas de negocios enseñan a sus alumnos múltiples técnicas a partir de las cuales estos pueden llevar a cabo con relativo éxito un proceso negociador. Leer más…

En mi último post, definí el rol de víctima -que solemos adoptar la mayoría de nosotros en algún momento- y postulé la posibilidad de adoptar una actitud protagonista para mejorar radicalmente nuestra percepción del mundo.

Pues bien, la víctima se pasa la vida buscando una justificación en el pasado “tuve que hacerlo”, “no tuve otro remedio”, “estaba entre la espada y la pared”, “tenía que defender mis intereses”, “era necesario sacrificarme”…y postergando las acciones hacia el futuro: “haré ese curso cuando tenga más tiempo”, “viajaré cuando tenga dinero”. Leer más…

En esta entrada que publico hoy quería aprovechar la oportunidad para exponerles un concepto que me viene rondando desde hace tiempo.

En las palabras de Bruce Barton: “Nada espléndido se ha alcanzado excepto por quienes se atreven a creer que algo dentro de ellos era superior a las circunstancias”. Leer más…

Descubriendo la magia de los caballos

“Interactuar con caballos y aprender junto a ellos impacta directamente en nuestra memoria emocional. Podremos olvidar una lección teórica de nuestros maestros, pero difícilmente olvidaremos como nos han hecho sentir”.

Alfredo Diez

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El método DISC para la excelencia interpersonal

En los procesos de formación y coaching que desarrollo en las empresas utilizo como piedra angular del Plan de Acción Personal (P.A.P.) o mejora profesional del directivo, un test que tiene por objeto analizar su perfil de comportamiento.

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El año pasado estuve de viaje por Reino Unido. Un día, mientras caminaba por Edimburgo venía pensando ¿Qué se debería hacer para encender la llama de la motivación?

Hace unos días hablamos sobre la importancia de la ignición (análogo a la motivación) como una de las bases del éxito empresarial y que muy a menudo pasa desapercibida.

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Conocer los 4 estilos de comportamiento

En la negociación resulta indispensable sino fundamental conocer el perfil de comportamiento de nuestro interlocutor a los efectos de influir en su posición. Para tan delicada cuestión es que utilizo todos los conocimiento y experiencia adquiridos en el trabajo con el test denominado Extended DISC, el cual me permite medir las tipologías de individuos según la mundialmente reconocida teoría DISC de Carl Jung. Leer más…

El mundo marino es un gran maestro a la hora de establecer sinergias.

Estando en casa de mi amigo Ramiro Villanueva en la ciudad de Reading, Inglaterra, pude comprender de su relato como en el mundo marino, como en tantos otros, se desarrollan modelos win-win.

Mi amigo posee una gran pecera con varios peces Payaso (Amphitrion Leer más…

¿Cómo sabes que lo que ves es real?

En mi último viaje a Reino Unido estuve visitando junto a mi amigo Ramiro la ciudad de Bath. Esta pintoresca ciudad Inglesa es conocida por su famoso centro termal que data de la época romana. Bath ha sido declarada Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO y el impresionante entorno natural que la rodea la transforman en uno de los Leer más…