Entradas de la categoria ‘Negociación’
Negociar con Éxito
El método DISC aplicado
La negociación la podemos definir como el proceso interactivo, estratégico, en el cual las partes tienen como finalidad obtener mediante una decisión conjunta denominada acuerdo, y que no está bajo su control directo, un resultado que ambos valoran más que sus alternativas iniciales.
Para llegar a ese deseado acuerdo los profesionales de la negociación y las escuelas de negocios enseñan a sus alumnos múltiples técnicas a partir de las cuales estos pueden llevar a cabo con relativo éxito un proceso negociador. Leer mas…
Conociendo NOS
El método DISC para la excelencia interpersonal
En los procesos de formación y coaching que desarrollo en las empresas utilizo como piedra angular del Plan de Acción Personal (P.A.P.) o mejora profesional del directivo, un test que tiene por objeto analizar su perfil de comportamiento.
La clave de una negociación exitosa
Conocer los 4 estilos de comportamiento
En la negociación resulta indispensable sino fundamental conocer el perfil de comportamiento de nuestro interlocutor a los efectos de influir en su posición. Para tan delicada cuestión es que utilizo todos los conocimiento y experiencia adquiridos en el trabajo con el test denominado Extended DISC, el cual me permite medir las tipologías de individuos según la mundialmente reconocida teoría DISC de Carl Jung. Leer mas…
El Valor de la Experiencia
“La experiencia no consiste en el número de cosas que se han visto, sino en el número de cosas que se han reflexionado.” José María de Pereda
Durante los últimos meses he recibido por parte de mis clientes una gran cantidad de relatos de historias personales y profesionales en donde me ilustraban sobre sus particulares modos de interpretación. Reflexionando sobre ello, pensaba en que todos…
eficientes nuestras organizaciones.
